Peter Holzer

Experte für Verkauf, Leadership und Digitalisierung

Der Leadership-Experte Peter Holzer hat sich als Berater und Keynote-Speaker insbesondere auf die Themen Wirkung und Einfluss in Führung und Verkauf spezialisiert.

Peter Holzer hat das Prinzip der Verantwortung bereits früh lernen dürfen. Mit 16 Jahren arbeitete er parallel zur Schule in einer mittelständischen IT-Einkaufskooperation. Während des Studiums entwickelte er als Geschäftsführer einer studentischen Unternehmensberatung einen neuen Beratungsansatz. Für ihn stand fest, dass er nach dem Studium an der European Business School den Bereich Unternehmertum weiter verfolgen würde.

So baute er einen Private Equity Fonds für Mittelstandsfinanzierung auf und steigerte innerhalb von viereinhalb Jahren den Jahresumsatz um den Faktor 20. Mit Ende 20 war er bereits auf dem Gipfel seines damaligen Erfolgs.

Jedoch fehlte irgendetwas. Die Frage nach dem Sinn wurde immer lauter. Peter Holzer wollte weiter. Deswegen stieg er aus dem Fonds-Unternehmen aus und suchte nach einem neuen Inhalt, der ihn nicht nur finanziell erfüllen sollte.

Während seiner Vertriebszeit lernte und perfektionierte er sein Prinzip „Power of Influence“. So begann er 2009 seine Karriere als Keynote-Speaker und Leadership-Experte. Führungskräfte und Verkaufs-Profis aus Deutschland und Europa schätzen sein großes Wissen, das er in seinen Beratungen und Vorträgen vermittelt.  

 

Kernthemen:

Sturmflut "Digitalisierung"

Wie Sie nicht nur darüber reden, sondern auch Ergebnisse erzielen

„Alles, was digitalisiert werden kann, wird digitalisiert“. Mit diesem Satz bringt die ehemalige Vorstandsvorsitzende von Hewlett-Packard auf den Punkt, was Digitalisierung für unsere Wirtschaft und unser Leben bedeutet.

Derzeit liegen die Amerikaner im Rennen um die Digitalisierung weit vorne. Pro Jahr werden alleine im Silicon Valley 15 Milliarden Dollar in neue Unternehmens-Ideen investiert. Dagegen investierten Venture Capital Gesellschaften in Deutschland lediglich 650 Millionen Euro.

Das ist alles abstrakt und weit weg. Viel schmerzhafter wird es beim Blick in deutsche Unternehmen. Wir verzetteln uns im Tagesgeschäft. Es wird viel diskutiert, jedoch zu wenig ausprobiert. Der Input-Virus hat die Unternehmen infiziert. Wir stellen nicht mehr die richtigen Fragen und versumpfen in der bequemen Trägheit.

Erleben Sie in diesem Vortrag eine neue Perspektive auf das Thema Digitalisierung. Freuen Sie sich auf die Klarheit einer scharfen Analyse. Und gewinnen Sie praxistaugliche Impulse, wie Sie sich auf die neue Zeit vorbereiten. Vorgetragen von einem Referenten, der nicht nur inspiriert, sondern auch Mut macht, den vor uns liegenden Weg erfolgreich zu gestalten.

 

„Power of Influence“

„Power of Influence“ zeigt neue Lösungen auf. Es ist die Fähigkeit, andere Menschen durch Einfluss zu führen. Denn Menschen wollen freiwillig folgen, und nicht durch Zwang bewegt werden. Peter Holzer hat die „weichen Themen“ Macht und Einfluss systematisiert und strukturiert. So werden sie konkret und bieten eine hilfreiche Orientierung – in Führung und Verkauf.

 

„Heikle Botschaften. Unter Druck souverän bleiben.“

Schwierige Verhandlungen, verpasste Vertriebsziele, Abmahnungen oder der Dialog mit dem pubertierenden Teenager. Heikle Botschaften gehören zum Tagesgeschäft – beruflich wie privat.

Schlechte Nachrichten zu überbringen macht dabei den wenigsten Menschen Spaß. Weder als Empfänger noch als Überbringer. Besonders schwierig empfinden die meisten es, wenn der Empfänger der Botschaft auch noch ein dominanter Charakter ist.

Wie können wir uns also aus der Schusslinie halten – und dennoch die Botschaft souverän platzieren? Und wie bleibe ich im Gespräch unter Druck souverän? In diesem Vortrag erhalten Sie konkrete Antworten — fundiert und unterhaltsam zugleich. Basierend auf der Analyse von mehr als 6.500 Teamsituationen enthüllt Peter Holzer mit Ihnen den unsichtbaren Code von Dominanz, Macht und Charisma.

Themen des Vortrags:

• Erfolgreicher Umgang mit schwierigen / dominanten Gesprächspartnern
• Heikle Botschaften souverän platzieren – und sich dabei aus der Schusslinie halten
• Respekt beim Gesprächspartner gewinnen – gerade in schwierigen Situationen
• Intelligentes Verhalten: Welche Situation erfordert welches Verhalten?
• Macht versus Einfluss — die Kunst, erfolgreich zu führen

 

 „Moderne Nomaden. Veränderungen erfolgreich führen.“

Wie führe ich im scharfen Wandel? Und zwar möglichst entspannt - und möglichst erfolgreich?

Viele Unternehmen verwechseln Compliance (= Regeltreue) mit Commitment (= Engagement). Die Mitarbeiter bewegen sich in einer Sinnleere. Ihnen fehlt der Horizont. Die Compliance sorgt zwar durch scharfe Kontrollen für regelkonformes Verhalten, aber eigentlich wollen wir keine Compliance - sondern Commitment.

Hinzu kommt, dass viele Teams und Unternehmen den Wirkungsgrad einer Glühbirne haben. Um in der heutigen Zeit erfolgreich zu sein, müssen wir uns jedoch fokussieren. Laser statt Glühbirne.

Und dazu brauchen wir Führung. Führung durch Führungspersönlichkeiten. Führungspersönlichkeiten, die einen Horizont gestalten können. Damit es wieder mehr Sinn und mehr Engagement gibt. Damit die Kollegen nicht nur mit dem Kopf, sondern auch mit dem Herzen dabei sind.

Themen des Vortrags:

• Die größten Umsetzungs-Fallen
• Fokus: wie Sie Ihr Team schneller zum Erfolg führen
• Compliance vs. Commitment: wie Sie das Feuer am brennen halten

 

„Status, Macht und Einfluss. Erfolgreich führen.“

Gerade in Zeiten des starken Wandels, in hart umkämpften Märkten ist gute Kommunikation wichtiger denn je. Da sind sich Unternehmer und Manager weltweit einig. Gute Kommunikation schafft Glaubwürdigkeit und Vertrauen. Zu wenig Vertrauen führt zu Reibungsverlusten und ist der größte Kostenfaktor überhaupt -nicht nur für Unternehmen, sondern in allen Organisationen.

Besonders brisant wird es, wenn wir unter Druck geraten. Und Druck kommt heute von vielen Seiten: von Wettbewerbern, Kunden, Kollegen, Chefs oder Familien-Angehörigen. Schnell stehen unangenehme Gesprächsanlässe auf der Agenda. Dann weichen wir schnell in die Macht aus. Macht ist in vielen Fällen auch hilfreich. Aber in vielen Situationen wäre der Weg des Einflusses sinnvoller.

Macht und Einfluss haben viel mit unserem konkreten Verhalten zu tun. Doch was ist "schlaues" Verhalten? Wodurch wirke ich auf andere machtvoll? Und was kann ich stattdessen tun, um Menschen durch Einfluss zu führen?

Basierend auf der Analyse von mehr als 6.500 Teamsituationen erfahren Sie, wie Sie souverän bleiben, wenn es darauf ankommt. Lassen Sie sich überraschen von einer spannenden und unterhaltsamen Reise durch Macht und Einfluss - und Ihre persönliche Wirkung auf andere.

Themen des Vortrags:

• Macht und Einfluss: die Mikromuster unserer Körpersprache 
• Gravitationskraft: Begehrlichkeiten wecken
• Erfolg als Kulturfrage: vom netten Ponyhof bis zum ambitionierten Dream-Team

Themen

• „Sturmflut: Digitalisierung“
• „Power of Influence“
• „Heikle Botschaften. Unter Druck souverän bleiben.“
• „Moderne Nomaden. Veränderungen erfolgreich führen.“
• „Status, Macht und Einfluss. Erfolgreich führen.“

Publikationen

„Mut braucht eine Stimme: Wie Sie Ihrem Leben Wirkung geben“. 2017